中国休闲家具该何去何从
因为深圳遇到的问题，在其他板块同样会遇到，其他板块在起步的过程，深圳的起步是1979年起步，到了1997年的时候，以“左右、富宝”这两个企业为代表开始品牌化规划建设。到了2000年的时候，深圳板块进行了专卖模式的包装设计，到了2005年已经走到了登峰造极。我们再看另外一个板块，就是成都板块，其实它的起步阶段，刚才我们聊了，是随着文化的进程去起步。但是1979年我们广东来了外资引进来，他们那边二轻局的家具厂和家具人，始终在2005年之前，中国的家具品牌建设只是在一线城市，他们跻身进来他们就瞄准了二级、三级、四级市场开始运作，因为没有终端，没有那个篮子来装它，所以他们自己去编织了一个篮子，也就是以全友为代表的家居生活馆，它编织了一个篮子，这时候篮子的编织运营成本是很低的，它的租金就没有超过30元的，十几二十元的。我们广东的租金是几百元的，最低是100元，你的销售产量怎么上得去，结果是你的产量上不来。四川板块通过寻找更中低端的，更大量的消费群，所以它的板块迅速的崛起。也就是说，前30年我们广东板块瞧不起四川，瞧不起全友，现在我们用数据说话，全友现在是50个亿，明珠也30个亿，我们广东做国内市场，比较肤浅的看没看到40亿，做出口有。这就是真理在哪里？也就是说，家具生产商的目的在哪里？目的就是让你的流通商尽快将你的家具销售出去，那就是全友的模式，也就是四川板块的营销模式，值得我们广东板块和深圳板块去借鉴，这就是我刚才讲的裂变之路。这是第一点。
北京板块之路，它通过抓住人们的追求，就是健康、环保、低碳的概念，做了爱格板板的家具，所以北京亿丰(音)、国安佳美这些群体，因为现在也是十几个亿，南京的单店一个“五一”下来就是一两百万做下来。我也再想请问我们广东的品牌，有没有一个单店一周一两百万的，这不是说通过爆破来做的，而是通过正常的销售来做的。也就是说。我们广东的模式过于单一，我们广东过于寄托于终端的销售模式，终端的品牌就认为是我们的品牌，这就错了。我们只顾于生产，我们做品质，这是对的，但是我们缺了品牌规划和营销，在营销上面广东是失败的，但广东的成功在于品质追求，沉淀追求。我的结论广东未来还是做得最好，但如何去做，对不对，中国的家具未来也是最好，也是如何去做。
我今年到意大利做了一个走访，我要建一个平台，我认为中国的家具发展到今天，是完成它的第一阶段，它完成生产阶段，初步的研发阶段，从做贼，从偷拍，从抄书的阶段，进入到请设计师初步的阶段，但是我们高度还不够，还不知道什么叫真正的设计，什么叫家具，家具如何做设计，家具怎么去做生产，靠的是沉淀，不是一夜之间设计师就是大师，工厂就是坚决一个品质的工厂。
二次世界大战结束是在1945年8月14号，因第一颗原子弹是6号投的，第二颗是8号投的，14号日本正式宣布投降，代表着二次世界大战结束。到了1946年，1946年到现在是多少年了？快70年了。也就是说，欧洲世界大战结束以后，他就没有战争，他就进行了恢复生产，社会恢复文明，恢复良性的进程，欧洲的企业就重新来战后的复工规划了。欧洲是单一的文化，天主教的文化，而我们中国的文化，二次世界大战结束以后，我们就破除迷信，我们的文化没了，我们改革开放我们中华民族的文化被摧毁得一塌糊涂。我们只不过是通过晚会看到的中山装就穿中山装，通过晚会看到的唐装就穿唐装，我们的道德观，我们传统几千年的文化去哪了，现在没了。没了以后我们的厂家在发展中，我们传统的家具能去做的，能去盈利的，能去发扬的企业，在国内6万个企业的比例是极少的，而在国内一线品牌和二线品牌的比例是极少的。
那么，欧洲70年的发展，他始终就是一条线下来了，他始终将古典的文化，宗教的文化，他随着工业的进程，他也有现代板式的，但他们的体制，欧洲的体制到法律，到整个行业的发展，应该是比较健康的。还有一个欧洲的文明，确实他在这个人类进程中的影响力，二次世界大战以后欧洲的文明是主导和引导世界的发展的。所以他非常健康良性的，古典的、传统的东西他是健康良性的；现代文明的东西，他也健康良性的去进行着发展，代表了我们整个人类家具的发展。
还有一个欧洲整个的社会结构，整个的家具制造的产业链是健康的，他的初步阶段也是不健康的，初步阶段也是非常艰难，也只能够说将前期的东西去做下来了，他也是经历了一个痛苦期，最终落下来的产业进行的，从产品结构，从他的文化进行了洗牌。洗完牌下来以后他现在沉淀下来的个品牌，今年我们去欧洲，欧洲也介绍，在去年金融危机的时候，欧洲企业倒闭得非常多。所以，这次是意大利的总理也特地到了展馆来对整个家具的支持和鼓励。
我这次去也特地想做一个，想把中国的家具，我认为我们中国的家具第一阶段只完成了它的组织结构和生产的基本系统，我们中国家具的品牌没有走到国际化的品牌，因为我们中国已经与国际融合了，你看其他行业，宝马、奔驰都跟我们来合作，但是我们家具只有蓝土奇(音)来跟我们合作，蓝土奇(音)在欧洲是一个中型品牌，不是一个最顶端品牌，汽车宝马奔驰高端品牌，就劳斯莱斯没进来，你说冰箱其他的电器，那个东西都已经是合得不爱合。
我觉得有一些看法和一些观点，到欧洲去，我的想法观点是对的，我想规整一下。现在是一个反思期，任何一个产业的发展走到高峰期的时候，都有一个反思期。然后这个产业链组织，你要说深圳家具，我们就看看下面的题目，我们在后面讲的是深圳的家具，深圳家具在换代，二代人接班，二代人的文化素质，还有行业本身的劣性，本身低端的东西，我们二代人也不一定很喜欢，中国的这种传代过程，就有一个慈禧太后的监管过程。还有一个知识型、行业型，到协会，还有来到厂家。昨我这边谈的东西，我站在行业的高度，站在行业的发展和行业的未来的角度，应该怎么走。我们中国的家具应该跟世界家具怎么去共融。
首先，第一阶段的发展是有两个步骤来完成的，上游叫制造业，以广东为龙头来完成的。下游是终端，就以红星美凯龙为代表的吉盛伟邦、月星等等全国的各地的区域品牌终端。按理来说应该是由上游去指导终端下游去发展，那么我们的产业确实做了一个相反的动作，是由下游来引导上游，就是红星美凯龙的品牌化经营模式，应该说我们家具产业非常感谢红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、香江这一批老板，让中国的家具进入品牌化、规范化。但是同时我们又进入一个困惑期，最后一个困惑期是什么？整个社会的大气候的发展，就是中国从2004年以后，房地产市场的调整也让我们下游这批功臣们的终端盈利模式，企业的追求改变了，他们现在有商业地产经营成分，高于原先的品牌建立体系，他们现在是靠这个商业地产来做的时候是通过家具这个行业来做物流品牌商，通过家具的品牌进行销售，但是他们所面临的问题，走到今天，也不是他们某些老板个人的意愿，也确实是社会的发展，由此他们变成了商业地产资本运作等等，包括去年发生的事情，要求加盟费等等，都是新的商业模式产生了转变了中国家具的终端发展。正是终端家具的发展的需求，让我们的上游就是制造业厂商的困惑。 同时中国家具30年的发展，我们的国家非常大，又让老企业老品牌进行觉醒，比较典型的华日华、科特、青岛一木。还有营销板块的崛起，就是四川板块；还有通过进行的健康产业的营销，就是北京板块。他不同的营销卖点的产生，产生了不同的家具每个板块的不同。那这几个板块竞争完后，市场进行了切割分割，按照我们广东的板块，多年来的发展他进入了一个一线市场，终端品牌店中店的模式，也就是说叫做一个鸡蛋放在一个菜篮子里，菜篮子变形了，变了，这个菜篮子变得有店了，有势了，那么你应该怎么去做？这时候就产生了裂变，因为他终端在变，你必须也要变，他本身自己也在裂变，那么你制造你必须裂变，你现在不仅制造商，你要做终端的销售，原来销售是别人帮你做，中间的平台，这个卖场平台操作者经销商，可能未来你就要去建这个平台和操作者。我们最成功的几个典型品牌，已经有准备的，就是美克美家、曲美、亚历山卓，四川板块的明珠、全友已经都走出来了，我还可以说，这些模式还没有真正走到最终端。现在面临的模式，产业要如何去提升如何突破。我个人观点，刚才我聊了，我看重的是这个目标，事物的本身发展中必然遇到。
因为深圳遇到的问题，在其他板块同样会遇到，其他板块在起步的过程，深圳的起步是1979年起步，到了1997年的时候，以“左右、富宝”这两个企业为代表开始品牌化规划建设。到了2000年的时候，深圳板块进行了专卖模式的包装设计，到了2005年已经走到了登峰造极。我们再看另外一个板块，就是成都板块，其实它的起步阶段，刚才我们聊了，是随着文化的进程去起步。但是1979年我们广东来了外资引进来，他们那边二轻局的家具厂和家具人，始终在2005年之前，中国的家具品牌建设只是在一线城市，他们跻身进来他们就瞄准了二级、三级、四级市场开始运作，因为没有终端，没有那个篮子来装它，所以他们自己去编织了一个篮子，也就是以全友为代表的家居生活馆，它编织了一个篮子，这时候篮子的编织运营成本是很低的，它的租金就没有超过30元的，十几二十元的。我们广东的租金是几百元的，最低是100元，你的销售产量怎么上得去，结果是你的产量上不来。四川板块通过寻找更中低端的，更大量的消费群，所以它的板块迅速的崛起。也就是说，前30年我们广东板块瞧不起四川，瞧不起全友，现在我们用数据说话，全友现在是50个亿，明珠也30个亿，我们广东做国内市场，比较肤浅的看没看到40亿，做出口有。这就是真理在哪里？也就是说，家具生产商的目的在哪里？目的就是让你的流通商尽快将你的家具销售出去，那就是全友的模式，也就是四川板块的营销模式，值得我们广东板块和深圳板块去借鉴，这就是我刚才讲的裂变之路。这是第一点。
北京板块之路，它通过抓住人们的追求，就是健康、环保、低碳的概念，做了爱格板板的经典家具，所以北京亿丰(音)、国安佳美这些群体，因为现在也是十几个亿，南京的单店一个“五一”下来就是一两百万做下来。我也再想请问我们广东的品牌，有没有一个单店一周一两百万的，这不是说通过爆破来做的，而是通过正常的销售来做的。也就是说。我们广东的模式过于单一，我们广东过于寄托于终端的销售模式，终端的品牌就认为是我们的品牌，这就错了。我们只顾于生产，我们做品质，这是对的，但是我们缺了品牌规划和营销，在营销上面广东是失败的，但广东的成功在于品质追求，沉淀追求。我的结论广东未来还是做得最好，但如何去做，对不对，中国的家具未来也是最好，也是如何去做。
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